Vendiendo se entiende la gente (Otras publicaciones/Business Management)

“La actividad comercial ha estado y está siempre presente en cualquier faceta de nuestra vida. Todos somos vendedores”. José Luis Martínez

El método NEGOCIO es el resultado de miles de experiencias de vendedores y del análisis de múltiples pedagogías comerciales aplicadas y contrastadas por el autor a lo largo su carrera profesional. Está orientado a ofrecer al profesional de l. a. venta y los angeles comunicación herramientas que le ayuden a conseguir mejorar sus resultados.

Pero esta obra pretende abarcar un público más amplio: “desearía que este método no estuviera limitado sólo a los vendedores, sino que se extendiera a todas aquellas personas que esperan compartir persuasivamente sus rules y sus opiniones. A todos los que anhelan comunicar. No hay buenos ni malos vendedores, sólo hay vendedores que comunican y otros que no comunican”.

José Luis Martínez nació en Zaragoza en 1935. Cursó estudios de Derecho en las universidades de Madrid y Barcelona.En su juventud compaginó sus estudios con una intensa actividad deportiva como jugador internacional de baloncesto del FCBarcelona y genuine Madrid.

Ha incorporado su experiencia como deportista a su metodología profesional en el ámbito del liderazgo, espíritu de equipo, motivación y entusiasmo. El encuentro con los angeles filosofía motivacional Dale Carnegie le end resultó revelador y unida a sus conocimientos técnicos y prácticos influiría en los angeles experimentación del Método NEGOCIO y del estilo de formación que impartiría en sus cursos.

Con una experiencia de más de cuarenta años en el quarter, ha sido asesor de múltiples empresas nacionales y multinacionales en las que ha formado equipos de vendedores y equipos directivos con su propio método y con gran éxito. Entre ellas, American exhibit, Artiach, Antonio Puig, Bayer, Danone, Panrico, Ermenegildo Zegna, Massimo Dutti, domestic English. Moulinex, etcétera.

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C) l. a. actitud adecuada: el deseo vehemente de conseguir los objetivos, perseverando en ellos y disfrutando del contacto con sus interlocutores. El vendedor ha de creer en lo que hace y en lo que cube, pese a ello una cosa es saber vender y otra muy distinta es ser vendedor. El conocimiento permite decir lo que se sabe; l. a. destreza, saber lo que se cube; y l. a. actitud es l. a. que le convierte a uno en vendedor, los angeles que lo transforma en comunicador. Es los angeles trilogía del saber, poder y querer. De poco sirve saber y poder si falla el querer, l. a. motivación own, que es l. a. que comunica con el interlocutor e impulsa l. a. acción, sin l. a. cual ninguna realización es posible.

El dominio de este bagaje tiene una incidencia directa en los resultados. Podrá vender más cantidad o más referencias al mismo cliente e incluso facturar un producto de gama more suitable que aumente su cifra de venta. Por consiguiente, tres son las áreas en las cuales un vendedor debe basar su preparación para los angeles consecución de su cifra de venta: -La cantidad de trabajo, ligada a l. a. organización de su trabajo (dominio del tiempo). -La calidad de su trabajo, ligada a su formación profesional (dominio de los angeles eficacia).

Por este motivo se hablaba de «viajante», «representante» e incluso «corredor de plaza» cuando se aludía en los angeles empresa a quien contactaba con los clientes. los angeles figura del vendedor period tratada de forma peyorativa. Incluso hoy en día, en algunos sectores de los angeles intelectualidad, los angeles venta no está todavía bien considerada. En una ocasión, durante unas conferencias que impartí en una de las escuelas de negocios más reputadas que existen en nuestro país, uno de los profesores, cuya materia period el análisis matemático, me preguntó con cierta sorna de qué trataban mis charlas.

El lenguaje es un medio de comunicación extraordinario. Las palabras acercan o distancian, crean emociones y sentimientos de aceptación, rechazo o indiferencia. El vendedor transmite su mensaje al interlocutor mediante las palabras. Y éstas reflejan su estado de ánimo y condicionan su reacción. Cuanto más rico y adaptado sea el vocabulario, mayores serán las posibilidades de que el mensaje llegue íntegro, inteligible y convincente. Un vocabulario pobre supone un freno a l. a. comunicación. Estadísticamente se ha comprobado que de un diccionario de más de a hundred.

Cuando salió de l. a. habitación, los angeles madre ofendida se apresuró a decir a su marido que no se le ocurriera llevar a ese maleducado por su casa. Llegó después otro tipo de amigo, el que mantiene una relación de intereses profesionales con el padre. Cuando saludó a l. a. madre, deseoso de halagarla, l. a. encontró «radiante, más guapa que nunca, y a los angeles niña le dijo que period un querubín, un angelito de Rubens». Cuando salió de los angeles habitación, l. a. madre mirando a su hija y dándose cuenta de los angeles exageración, se dijo para ella: «Pero en unos meses estarás como tus hermanas».

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